1. 광고와 채널 간의 상관관계를 알면 이를 바탕으로 광고 메시지 및 광고문안을 최적화할 수 있다.
2. 인기 전환 경로 보고서를 보면 채널, 광고 및 키워드 간의 시너지를 극대화할 수 있는 방법을 찾을 수 있다.
A. 키워드 전환만 집중해서 분석하려면 기본 측정기준에서 키워드 경로(Keyword Path)를 선택한다.
B. 검색 이외의 채널에서 키워드의 실적을 알아보려면 기본 측정기준으로 키워드(또는 소스/매체) 경로(Keywords (or Source/Medium) Path)를 선택한다.
C. 두 채널이 서로 시너지 효과가 있을 경우 이에 대한 맞춤 캠페인을 작성하거나 두 채널 모두에 예산을 투자하여 유입경로의 전 과정을 통해 실적을 극대한다.
3. 소요 기간에 대한 전략
A. 효과적인 계획을 수립하는 한 예로, 디스플레이 및 이메일에서 일반적으로 유입경로를 시작한 후 전환이 발생하기까지 15일 소요된다고 할 때, 다른 캠페인보다 먼저 디스플레이 및 이메일을 시작하고 기타 채널의 기간을 길게 설정하여 실적을 극대화할 수 있다.
4. 전환 기록 왜곡
A. 인기 경로 보고서를 보면 실제와는 다르게 전환에 기여한 것으로 간주되는 마지막 상호작용 채널을 찾을 수 있다.
B. ‘하와이 휴가’ → ‘호텔 이름’ → 제휴사(추천)
C. 위와 같은 전환경로를 예로 들어, 구매자가 '하와이 휴가'를 검색한 다음 광고주의 여행 사이트를 검색했지만 제휴사를 통해 여행을 예약했다고 가정해 보자.
D. 이와 같은 패턴은 고객이 이미 구매를 결정한 상태에서 할인 쿠폰을 제공하는 제휴사를 검색한 것임을 알 수 있다. CPA 또는 CPA 비율을 바탕으로 제휴사에게 비용을 지불하는 방식의 계약에서는 이러한 경우를 고려하여 전체 전환수에 대해 일부 재협의가 필요할 수 있다.